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解决方案
Solution
数字和短板精装业务拓展探讨
顺势而为 提升发展
从骑订 到胶订 再到精装
数字和短板精装 有利可图
• 规模化数字和短板精装
• 市场服务断层和经营收益的“甜点”
• 为数码印刷机带来可观的印量
• 参考项目:艾丽丝,大琦,天意有福,印艺得,新天下,世纪开元,印易得,虎彩,凤凰新华,捷讯佳彩,邮电印刷,…
• 新近项目:同昆,健豪,雅昌等等
• 精装成为他们的主要业务
一个300本或500本的精装书业务
市场会如何处理?
(几百本的业务是真彩数字印刷工厂的打印“甜点”)
可能是三个处理方式:
• 说服客户数量改为2000本的精装,单价便宜,放在仓库,可以长期使用
• 说服客户改为胶订,又便宜交货又快
• 如果客户不接受前两种建议,告知客户交货期为7-10天;通过手工完成
不是市场没有量,而是大家“不想”接
精装的加工方式(优艺快印精装目标市场)
数字和短版精装的应用领域
• 数码商务印刷画册
• 传统商务印刷画册
• 网络影像和学生纪念册
• 按需出版和短版书刊
• 儿童卡书绘本
• 文具笔记本
• 其他纪念册,如集邮册等
讨论题:
是否可以考虑打造以精装为主的业务结构和企业定位
精装产品书芯分类和建议
图文快印店和数码加工中心的不同
图文快印店
• 产品琳琅满目,无所不能
• 都是定制和短版,每单利润是重点
• 重服务,轻加工
• 工艺靠手工和辅助工具
• …… (大家补充,思想清晰不同点)
数码加工中心
• 几个主要产品和服务
• 定制和短版业务,规模化是重点
• 重加工和产能,短服务
• 各个工序靠自动化机器
• 单价较快印店明显低
• 产能十倍以上于快印店
• …… (大家补充,思想清晰不同点)
书刊印刷厂和短版精装加工中心的不同
书刊印刷厂
• 接具体业务
• 工艺被动,满足客户
• 单子长,单数少
• 对接出版社
• 直接对接客户
• …… (大家补充,思想清晰不同点)
短版精装加工中心
• 推自主产品和服务
• 工艺自动,不断自我优化
• 单子短,单子数量十倍于书刊厂
• 面向商务市场,出版社可做补充
• 开发各种细分渠道为主
• …… (大家补充,思想清晰不同点)
数字和短版精装业务方法论
• 做项目(不依赖接散单)
• 为项目起个名字,便于宣传
• 赋予项目内涵(对外内涵和对内内涵)
• 设计产品,做标准化(产品标准化和工艺标准化),制定价格
• 主动推广项目和产品(不是被动接单)
• 利用和开拓渠道为主,直接服务客户为辅
• 并行开发对接一两个网络影像平台
• 对接一两个出版社
只有产能才能形成“势”
项目名字,便于对外宣传和对内动员
• 优艺百本精装服务项目
• 优艺精装工坊
• 优艺个性化笔记本定制
可以针对不同市场和不同产品有多个项目
项目内涵
对外
• 项目推广负责人
• 订单长短:30-300本?50-500本?
• 交货期:隔天交货?三天交货?
• 产品规格:工艺?尺寸?页码?材
料?价格?样品?
• 目标渠道、渠道开发指标
• 覆盖半径
• ……
对内
• 产品规格:工艺?尺寸?页码?材
料?价格?样品?
• 生产材料标准
• 产品工艺标准
• 生产流程优化
• 上下游品质互检
• 交货期承诺
• 物流配套
• ……
形成与主项目配套的生产系统和产能
(生产场景与标杆客户)- 艾丽丝影像
短版精装书市场报价举例:
(这是市场比较低的价格)
一个商务合版印刷厂或数字印刷工厂的计算
(每天3000本在客户中是比较低的,有些客户的淡季才可能出现)
如果每天有更多的订单……
(每天8000本-12000本是艾丽丝客户经常出现的范围)
可选配置
配置方式一 • 天意 • 印易得 • 世纪开元 • 虎彩 • 华云
配置方式二 • 大琦 • 雅昌 • 同昆 • 艾丽丝
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